Manta térmica Atacama · cómo competir con Saab y Fibrotex en Chile · 2026-10-26

Manta térmica Atacama · cómo competir con Saab y Fibrotex en Chile · 2026-10-26

Fuentes: búsqueda web del 2026-10-26 (S1N + Exa), Mercado Público, Infodefensa, páginas de Saab y Fibrotex, y el estudio de defensa del 2026-10-23 (docs/ESTUDIO_MERCADO_DEFENSA_CHILE_ISRAEL_2026-10-23.md). Lo que dicen los fabricantes sobre sus productos no está medido por terceros.

1 · Respuesta corta

2 · Cómo compra Chile camuflaje (lo que encontré)

Año Comprador Qué Monto Resultado
2016 (licitación «mallas de mimetismo» en Mercado Público) mallas no leído no leído
2018 Infantería de Marina (Armada), proyecto «Esquirla» 18 mallas multiespectrales de 6 × 6 m, reversibles, −20 a 80 °C tope US$ 35.536; adjudicado US$ 37.485 Fibrotex vía SAT Internacional; perdió Saab ARCAS (vía Comercial y Servicios García Burr)
2019 Infantería de Marina 4 mallas 6 × 6 m; poliéster con hilos metálicos (radar); UV, visible, NIR, térmico y radar; 120 días de entrega; 6 meses de garantía; 5 años de vida útil US$ 17.459 (~US$ 4.400 por malla) Una sola oferta: Fibrotex vía SAT Internacional
2026 Comando de Fuerzas Especiales (Armada), licitación 4867-9-LE26 20 «mantas de mimetismo multiespectral reversibles»; muestras obligatorias; especificaciones en el Anexo G estimado CLP 32.640.000 (~CLP 1,63 M por manta) DESIERTA el 6-oct-2026, con un solo oferente

Criterios de la licitación de 2026: cumplimiento técnico 35 %, plazo de entrega 30 %, precio 25 %, forma de presentación 5 %, programa de integridad 5 %. No permite subcontratar.

Lo que no encontré: compras de camuflaje del Ejército. Lo que aparece es de la Armada. Puede que el Ejército compre con otra vía o con otro nombre; hay que preguntarlo por Transparencia.

3 · Los dos competidores

Saab Barracuda (Suecia) Fibrotex (Israel; Fibrotex USA)
Productos ULCAS y ARCAS (mallas), MCS (camuflaje montado en vehículo), Poncho, CoolCam; ULCAS FSS deja pasar radio y GPS bajo la malla Mallas multiespectrales; ULCANS, programa oficial de camuflaje del Ejército y la Infantería de Marina de EE. UU.
Bandas UV, visible, NIR, SWIR, térmico y radar (1–100 GHz según Saab) UV, visible, NIR, térmico y radar
Lo que dicen Hasta 80 % menos calentamiento solar; ≤ 250 g/m²; −20 a 80 °C; más de 100 países Ganó las dos licitaciones chilenas conocidas
En Chile Representado por García Burr en 2018. Vende al Ejército AT-4, Carl Gustaf y sistemas de entrenamiento; en 2022 buscaba proyectos con Asmar, Enaer, Sisdef, DTS y Desa. No hallé Barracuda en uso en Chile SAT Internacional (ganó en 2018 y 2019)
Fuerte Marca, historial, todas las bandas, escala Precio y presencia local vía SAT
Débil para nuestro nicho Mallas para cualquier objeto: dan sombra, pero no sacan el calor de un equipo encendido ni lo acoplan al suelo de noche Igual

4 · Dónde ganamos y dónde perdemos

Tema Nosotros Ellos Qué hacer
Equipo encendido por días Diseñado para eso (cámara ventilada, faldón, inercia) Mallas: sombra, sin manejo del calor propio Es el argumento central; demostrarlo en la P3
Desierto chileno (suelo de 58–76 °C al sol en verano y bajo 0 °C en las noches de invierno, según la simulación) Diseñado para Calama; se prueba allí en diciembre de 2026 (todavía no probado) Producto genérico por paleta de color Medir en el sitio, de día y de noche
Plazo de entrega (30 % en 2026) Fabricación nacional: semanas Importación: 120 días pedidos en 2019 Ofrecer plazos cortos con stock de materiales
Adaptación y reparación En Chile, a medida de cada equipo Desde el extranjero Servicio local como parte de la oferta
Radar No cubre; el aluminio puede reflejar Cubren Usar bajo su malla, o estudiar una versión con capa que disperse el radar (no hecho)
NIR / SWIR No medido Cubren Medir la reflectancia de la piel en un laboratorio (universidad) y ajustar el pigmento
Historial y certificados Ninguno Años, ensayos, catálogos P1–P4 con informe; pedir un ensayo a un laboratorio independiente
Requisitos de forma (manual, bolso, garantía, vida útil) Falta Lo tienen Armar manual, garantía de 6 meses y un ensayo de envejecimiento para declarar vida útil
Precio Desconocido hasta cotizar ~US$ 2.100–4.400 por malla de 6 × 6 m; ~CLP 1,6 M por manta (estimado 2026) Calcular el costo con las cotizaciones

5 · Estrategia propuesta

Camino 1 · Nicho y complemento (recomendado). 1. Producto: «cubierta térmica para equipo encendido», que se usa bajo la malla que la unidad ya tiene. No se compite con la malla: se resuelve lo que la malla no resuelve. 2. Prueba: con la P3 de verano (diciembre de 2026) se hace un informe con imágenes térmicas de día y de noche, la prueba ciega de dron y la temperatura del equipo. Invitar a la unidad a presenciarla. 3. Primera venta por innovación: la Compra Pública de Innovación (Ley 21.634) sirve para comprar algo que todavía no existe en el mercado. Es la vía más natural para un prototipo con usuario. 4. Después, licitaciones: con historial, presentarse a licitaciones de mallas y mantas como complemento, o con un socio.

Camino 2 · Socio con un representante. - SAT Internacional (Fibrotex) o García Burr (Saab) ya están dentro y les falta un producto para equipos encendidos en el desierto. Ofrecer la cubierta como producto complementario que ellos venden junto con la malla. - Riesgo: el socio controla el cliente y el precio. Conviene después de tener datos de terreno, para negociar con algo en la mano.

No recomiendo ahora: competir de frente en licitaciones de mallas multiespectrales completas. Piden radar y NIR, que no cubrimos ni hemos medido.

6 · Lo que hay que hacer, en orden (todo con datos públicos)

  1. Figura legal y registros: decidir la empresa (¿Servilinares SpA?); estar hábil en el Registro de Proveedores del Estado (para contratar por Mercado Público) e inscribirse en el Registro Especial de Proveedores del Ejército y de la Armada (Decreto 746: uno por rama, resuelve en ≤ 30 días; en el Ejército es en papel, con documentos notariales y vigencia de 5 años).
  2. Programa de integridad y ética empresarial: vale 5 % en las licitaciones y se puede tener listo antes.
  3. Leer las bases de la 4867-9-LE26 en Mercado Público (Anexo G con las especificaciones técnicas, e imágenes de referencia). Quedó desierta, así que es probable que se vuelva a licitar. Aunque pide una «manta» reversible, que puede ser otra cosa que lo nuestro, sus bases muestran lo que la Armada exige. Bajar los adjuntos lo haces tú, o me autorizas.
  4. Pedir por Transparencia (Ley 20.285) las compras de camuflaje del Ejército de 2023 a 2026 y sus bases técnicas.
  5. Correr P1, P2 y P3 de verano (noviembre–diciembre de 2026) con una cámara radiométrica y un dron, e invitar a una unidad.
  6. Medir el NIR de la piel en un laboratorio universitario, para no quedar fuera de las licitaciones por esa banda.
  7. Contacto barato: la Feria Tecnológica de la Escuela de Telecomunicaciones del Ejército, abierta a civiles, que se encontró en el estudio de defensa. Llevar la cubierta y las imágenes térmicas.
  8. Con datos en la mano, conversar con SAT Internacional y García Burr (Camino 2) y preparar una Compra Pública de Innovación (Camino 1).

7 · Lo que decides tú

  1. ¿Con qué empresa se presenta (Servilinares SpA u otra)?
  2. ¿Camino 1 (nicho propio), Camino 2 (socio) o los dos en ese orden?
  3. ¿Bajo las bases de la licitación 4867-9-LE26 desde Mercado Público?
  4. ¿Invitamos a una unidad a la P3 de diciembre?

8 · Límites