Pedidos de Juan: - «busca los verdaderos fabricantes para que le coticemos a ellos, no perdamos el tiempo con esos pequeños»; - «ve las licitaciones, quiénes se presentan y están cerca de los precios que sean reales, de todos los países que puedas».
Cómo se hizo: 6 investigadores (3 de fabricantes y 3 de licitaciones), sólo con fuentes públicas y sin contactar a nadie. Los detalles están en los archivos 01 a 06 de esta carpeta.
| Fabricante | País | Dónde gana | Qué hace | ¿Sirve para nosotros? | Contacto |
|---|---|---|---|---|---|
| Fibrotex | Israel / EE. UU. | EE. UU. (ULCANS, US$ 480 M), Finlandia, Dinamarca, Japón (US$ 53 M) y Chile: Infantería de Marina 2018 y 2019, vía SAT Internacional; al Ejército, la Armada y la FACh desde 2001, incluso mantas y tenidas | Teje en urdimbre de poliéster, estampa y confecciona. Hace mallas, mantas y trajes térmicos | El más cercano a lo que pide la Armada. Su canal en Chile, SAT Internacional, es a la vez un posible competidor | bizdev@fibrotexusa.com (dato de 2018). En Chile, SAT Internacional S.A. |
| Saab Barracuda | Suecia | Francia (3.000 redes), Suiza, Países Bajos, Australia, Alemania; antes ULCANS | Sistemas propios (capa textil de menos de 300 g/m²: visual, IR, térmico y radar) | Vende sistemas terminados. En Chile perdió en 2018 (vía García Burr) | Saab Brasil / García Burr |
| Miranda (grupo Lubawa) | Polonia | Polonia (Berberys y Wisła, cientos de millones de zł) | Ciclo completo: tejido de punto, teñido, estampado, NIR a medida, poncho antidrón | Vende telas técnicas sueltas y tiene un contacto comercial público | Łukasz Zięba, lzieba@miranda.pl, +48 451 163 811 |
| TDU Savunma | Turquía | Fuerzas turcas; proveedor de la NSPA (OTAN) | Urdimbre propia, mallas visuales, NIR, térmicas y de radar | Candidato para la tela de urdimbre | marketing@tdusavunma.com.tr |
| Seyntex | Bélgica | Ejército belga (€ 410 M) | Red 2D sobre base de urdimbre estampada (patente de 2025) | Candidato | sales@seyntex.be |
| Sioen (SIOCAM / Saint Frères) | Bélgica / Francia | Alemania: acuerdo marco de € 580 M (4 ofertas, 100 % precio; TED 48492-2026) | Familiar, > 4.500 empleados. Formula en casa el color y la reflectancia; redes visibles + NIR + térmico + radar; Saint Frères dice que «vende telas» de camuflaje | Candidato. No se halló que haga punto por urdimbre ni mínimos (ver 07) | info@siocam.com, +32 57 34 61 60 · sfc@sioen.com, +33 322 51 51 70 |
| SSZ Camouflage | Suiza (Zug) | Suiza 2025 (preseleccionada; falta la «aptitud para la tropa») | 9 personas; recubre un tejido polimérico, no teje. Red reversible MSCN 2D ≈ 170 g/m² (una manta de 9 m² pesaría ≈ 1,5 kg) y traje térmico IRBD; no publica datos NIR | Candidato para la tela MSCN 2D por metro (ver 08) | Philipp Neuenschwander, ph.neuenschwander@ssz-camouflage.ch |
| Saro / GHOSTHOOD | Alemania | Bundeswehr (1.100 ponchos, 2024), Ucrania; 29 países | > 40 empleados; compra la tela e imprime con tintas IR. Ponchos de 80 g/m², Multi-Cover reversible de 2 × 1 m (< € 500) | Sólo contesta a gobiernos o fuerzas armadas: pedir vía la Armada | Central +49 7471 18 58 100 · m.damaso@ghost-hood.com (España y Portugal) |
| AMPER | España | España: € 9,5 M por hasta 69.000 redes (≈ € 138 por red, promedio de 6 tamaños) | Electrónica y energía; sin planta textil hallada | No como fuente de tela; mejor FECSA o Textil Santanderina (ver 07) | — |
| Entremonde | India | Único proveedor de MSCN de las fuerzas indias; trajes 3D | Mallas recubiertas y trajes | Referencia de precio barato; exporta con licencia SCOMET | +91 253 4040 824 |
| Taihan Textile | Corea | Dice exportar camuflaje IR a Suecia, EE. UU., Bélgica, Taiwán y España | Tela militar, estampado IR | Candidato para tela por metro (tejido plano) | Vía tradekorea |
| Formosa Taffeta / Arvind | Taiwán / India | Uniformes | Tela IRR de tejido plano | Para los trajes, si se acepta tejido plano | t1000@ftc.com.tw · fr@arvind.in |
Descartados: Jetcord, Motley y Brilliant (chicos, intermediarios, descalificados en licitaciones) y Ganlion (China, sin licencia militar). Ningún fabricante de Sudamérica hace hoy tela IRR de urdimbre.
| Producto | Precio pagado | Dónde |
|---|---|---|
| Poncho o manta anti-térmica | US$ 65–215 (lo típico, US$ 110–130) | Ucrania 2025–26, miles de unidades |
| Kit multiespectral tipo poncho | US$ 430 | Ucrania 2026 |
| Traje anti-térmico | US$ 200–280 | Ucrania 2026 |
| Traje 3D multiespectral | US$ 430 | India 2024 (Entremonde, 450 u.) |
| Traje ghillie | US$ 840–1.030 | India 2025 |
| Malla multiespectral de 6 × 6 m | US$ 2.080–4.365 (US$ 58–121/m²) | Chile 2018–19 (Fibrotex) |
| Malla multiespectral | US$ 13–23/m² | India 2025–26 (miles de unidades) |
| Red Barracuda | US$ 7.200–10.800 | Francia 2024 |
| Kit Fibrotex ULCANS | ~US$ 21.400 | Japón 2025 |
| Tela IRR por metro | Ningún contrato con precio; en catálogo chino, US$ 2–7/m | — |
Comparado con lo que paga la Armada (presupuesto 2026): - Manta: ~CLP 1,37 M netos (~US$ 1.385). Es decenas de veces el precio de un poncho anti-térmico en Ucrania. Hay margen para cotizar bajo el presupuesto con un producto bueno. - Traje: CLP 720 mil con IVA (~US$ 610 netos). Es 2 a 3 veces lo que se paga en Ucrania y la India. Margen razonable.
Pedido de Juan: los fabricantes verdaderos de esos tres países, no los chicos. Ninguno muestra en público el tricot de urdimbre de 110–120 g/m² con IRR; lo que hay es ripstop de tejido plano con IRR, mallas y producto terminado.
| País | A quién cotizar, en orden | Por qué | Contacto |
|---|---|---|---|
| China | China Xinxing (中国新兴进出口), sucursal Shanghái | Exportadora estatal autorizada de vestuario militar; ya vende tela térmica IR; atiende Sudamérica en español. Detrás: 襄阳际华新四五 (90 M m/año, camuflaje anti-IR) y 际华3543 (teje punto) | Formulario de made-in-china |
| China | Xinxing Jihua International Trading | Para comparar precio | info@xxcig.com |
| India | Kusumgar (ya contactada) | ₹ 692 crore, 6 plantas, IRR de uniforme, mallas, ghillie y ponchos; el punto lo encarga a un tercero | Raman Chandra, +91 98245 74445 |
| India | Arvind | La textil más grande; IRR propio pero pesado (150–250 g/m²) | fr@arvind.in |
| India | Entremonde | Mallas y trajes terminados; traje 3D a ~US$ 431 en GeM; exporta a EAU y Arabia Saudita | +91 253 4040 824 |
| Pakistán | Sapphire Finishing Mills | 5 M m/mes, MultiCam con licencia y NIR | marketing@sapphiremills.com, +92 42 35393492 |
| Pakistán | Carrington Textiles (Lahore) | Hasta 50 M m/año de tejido plano, MultiCam con NIR | info@carrington.co.uk |
No cotizar: Poly Technologies, NORINCO y CEIEC (sancionadas), POF y Air Weapons Complex (Entity List de EE. UU.) ni las fábricas chinas sin licencia militar. Ojo: China vende material militar sólo a gobiernos y con certificado de usuario final firmado por la Armada; el grupo Xinxing opera en Xinjiang.
Juan: «Mándale en su idioma email de mi parte». Enviados desde juanluis.linares@gmail.com, firmados por Juan (Servilinares SpA), con la misma ficha que los 15 anteriores más un punto 8: si no tejen tricot, cotizar el ripstop IRR de tejido plano de 110–130 g/m² y decir si un socio hace el punto; qué planta lo fabrica; qué licencia de exportación y qué documentos de usuario final piden para Chile.
| Fabricante | Correo | Idioma | Id Gmail |
|---|---|---|---|
| Xinxing Jihua (pide reenviar a China Xinxing Shanghái si corresponde) | info@xxcig.com | chino + inglés | 1a189453d43cee5d |
| Arvind Advanced Materials | fr@arvind.in | hindi + inglés | 1a18945b71a1c9e7 |
| Entremonde (mantas 3 × 3 m y trajes terminados) | epl@entremonde.com, cc eplnsk@entremonde.com | hindi + inglés | 1a1894637b2934fa |
| Sapphire Finishing Mills | marketing@sapphiremills.com | urdu + inglés | 1a18946bfad79670 |
| Carrington Textiles (planta de Lahore) | info@carrington.co.uk | inglés | 1a189470daf302ab |
| Kusumgar (insistencia, a la atención de Raman Chandra) | respuesta en el hilo de info@kusumgar.com | hindi + inglés | 1a189476c3a56fa3 |
No enviado: China Xinxing Shanghái no publica correo (sólo el formulario de made-in-china); se le llega por Xinxing Jihua.