SSZ Camouflage (Suiza) y Saro GmbH / GHOSTHOOD (Alemania)

Investigación del 2026-10-29 para Juan Luis Linares. El objetivo es vender a la Armada de Chile mantas reversibles de 3 × 3 m y < 3 kg, y trajes, que oculten en el visible, el infrarrojo cercano (NIR) y el térmico. La tela buscada es poliéster de punto por urdimbre ripstop, de 110–120 g/m², con IRR de 20–60 % entre 700 y 1200 nm.

Cómo se buscó. Primero S1N (./s1n web abierta, 3 búsquedas, sesión mantas-ssz-saro, las 3 anotadas con ./s1n aprender). Después WebSearch y WebFetch: sitios oficiales, registros, armasuisse, SECO, BAFA y prensa. No se contactó a nadie.

Regla. Cada dato lleva su fuente. «No hallado» quiere decir que no apareció en las fuentes revisadas. Lo que es inferencia mía va marcado como (inferencia).

1. Tabla resumen

Tema	SSZ Camouflage Technology AG (Zug, Suiza)	Saro GmbH, marca GHOSTHOOD (Hechingen / Rangendingen, Alemania)
Dueños	Marco Hofer (propietario). Andreas Cantoni es CEO y copropietario desde el 1-6-2026. Porcentajes: no hallados (SSZ)	Matthias Bürgin, fundador y gerente (IHK Reutlingen). Socios: no hallados (North Data los oculta)
Tamaño	9 personas en la web (equipo); «2–10» según una base de terceros (arounddeal). Ventas: no halladas. Capital: CHF 653.500 (graph.swiss)	Más de 40 empleados (empleos). Ventas en euros: no halladas. El 98 % se vende a autoridades de 29 países (IHK)
Planta propia	Sólo la sede de Zug. No se halló una planta productiva (contacto)	Hechingen (Brunnenstr. 4-6): producción, impresión digital y taller de costura (empleos)
¿Teje o tiñe la tela IRR?	No hallado. Su material es un «tejido polimérico recubierto, multicapa» con recubrimiento patentado (folleto). Hace I+D propia y licencia su tecnología (Milliken, 2012)	No teje. Imprime en digital en Hechingen, confecciona prototipos y series pequeñas, y compra la tela a proveedores con plantas en la UE (empleos)
Productos	Redes MSCN 2D y MSCN 3D, funda de vehículo MMCC y traje térmico IRBD (productos, folleto)	Ponchos Ghost-Hoodie y Compact-Poncho, la manta-poncho Ghost-Multi-Cover de 2 × 1 m, el traje Ghillie, redes y fundas de vehículo (personal, blaulicht)
Bandas	Visible, térmico y radar de 2 a 100 GHz. No dicen nada del NIR en las fichas	Visible, UV, NIR, SWIR y térmico. Radar sólo en proyectos a medida
Peso	MSCN 2D ≈ 170 g/m²	Tela del Compact-Poncho: 80 g/m². Ghost-Hoodie: 395–460 g
Clientes	Suiza (MSTS 2025, con condición). Participa en el SMT de la Bundeswehr, que ganó Sioen. Licencia a Milliken	Bundeswehr (1.100 ponchos en 2024), Ucrania, Suiza (MSTS 2025) y 29 países
Latinoamérica	No hallado	No hallado. No tiene distribuidor en la región (government)
Venta de tela suelta	No hallado. Su modelo conocido es licenciar la tecnología a una tejeduría (Milliken)	No hallado. Vende producto terminado y licencia el patrón CONCAMO a fabricantes de ropa (UF PRO)
Permiso de exportación	SECO, Anexo 3 de la GKV (bienes militares especiales, ML17). Suiza dio permisos del Anexo 3 a Chile en 2024 y 2025	BAFA, posición 0017h. La Autorización General n.º 18 cubre ropa y material NIR / camuflaje multicolor y Chile no está excluido
Riesgos	No se hallaron demandas ni quiebras. La adjudicación suiza depende de lograr la «aptitud para la tropa»	No se hallaron demandas ni quiebras. Sólo vende a países de la OTAN y aliados, y sólo contesta a correos oficiales
Contacto	Philipp Neuenschwander (International Sales Manager), ph.neuenschwander@ssz-camouflage.ch, +41 41 768 01 46	+49 7471 18 58 100 y el formulario de la web, que sólo admite correos de gobierno o de fuerzas armadas. Marco Dâmaso (m.damaso@ghost-hood.com) atiende España y Portugal

2. SSZ Camouflage Technology AG (Suiza)

2.1 Quién es

Razón social y registro:
- SSZ Camouflage Technology AG, UID CHE-107.500.161, Zug.
- Constituida el 16-7-1993. Antes se llamó SSZ AG / SSZ SA / SSZ Ltd.
- Capital de CHF 653.500.
- Consejo: Josef Mathis (presidente) y Marco Hofer (miembro).
- Firmas autorizadas: Gea Toma y Andreas Cantoni.
- Fuente: graph.swiss. No consulté Zefix directo; conviene confirmar ahí.
Dueños:
- Marco Hofer, descrito como «propietario», fue CEO desde mayo de 2023 y sigue como delegado del consejo.
- Andreas Cantoni entró el 1-6-2026 como CEO y «copropietario».
- Porcentajes: no hallados.
- Fuente: SSZ, 27-5-2026.
Grupo SSZ: son tres empresas en la misma dirección, Grienbachstrasse 11, Zug (instride, Swiss CamouTech, SSZ Equipment):
- SSZ Camouflage Technology AG: camuflaje multiespectral.
- Swiss CamouTech AG: trajes IRBD y Ghillie.
- SSZ Equipment AG: tienda de equipo policial y militar. En 2021 ganó en armasuisse los chalecos antibala y el sistema de hidratación del nuevo uniforme suizo (radiolac).
Tamaño:
- La página de equipo lista 9 personas (equipo).
- Una base de terceros dice «2–10 empleados» (arounddeal).
- Ventas: no halladas.
- En mayo y junio de 2026 sumó gente a compras y a ventas: Markus Ming entró como Sales Director el 1-7-2026 (noticias, ventas).
Plantas: sólo aparece la sede de Zug (contacto). Planta de tejido, teñido o recubrimiento: no hallada.
Qué hace en casa y qué compra:
- Dice que «desarrolla y produce» sus materiales (misión). Fabrica «cada producto de forma individual» (instride).
- Tiene I+D propia, a cargo del Dr. René Schwarz (equipo).
- Su material es «un tejido polimérico recubierto, multicapa». El recubrimiento patentado reduce la firma térmica y la de radar, y el material «se puede imprimir» a pedido (folleto SSZ).
- En 2012 licenció su tecnología de supresión del infrarrojo térmico a Milliken (EE. UU.) para las telas de Milliken (Soldier Systems).
- (inferencia) Lo probable es que SSZ compre el tejido base y lo recubra o mande a recubrir con su fórmula. No hay prueba de que teja o tiña en casa.
- Tiene ISO 9001 desde hace unos 15 años (misión).

2.2 Productos de camuflaje

Producto	Qué es	Bandas	Peso y datos	Fuente
MSCN 2D	Red o tela plana, reversible y con caras de distinto color	Visible (color y patrón a pedido), térmico (apantallamiento y convección) y radar de 2 a 100 GHz. El NIR no se menciona	≈ 170 g/m². Apantallamiento ≥ 75 %. Se calienta < 2 °C sobre el ambiente. Pensada para la «protección personal del soldado» y para tapar objetos con poco aviso	ficha, folleto
MSCN 3D	Red con hojas recortadas en 3D sobre una red portadora	Visible con BRDF bajo, térmico y radar de 2 a 100 GHz (subcapa metálica)	Apantallamiento hasta 87 %. Según SSZ, reduce a la mitad la distancia de detección. Ignífugo según recomendaciones de la OMS	ficha, folleto
MMCC	Funda a medida para vehículos, en variantes absorbente, dispersora y aislante	De radar a UV. Radar −10 a −20 dB	Se monta en unos 20 min. Baja de 4 a 10 veces la climatización en clima A1 de la OTAN	ficha, folleto
IRBD (traje)	Uniforme de combate con supresión térmica, idéntico a la vista a un uniforme normal	Térmico: hasta −10 °C aparentes frente al uniforme estándar y contraste de 2 °C con el fondo	Tacto de algodón. Forro según el clima. Peso: no hallado	folleto, Swiss CamouTech

Normas: en las fichas no cita normas STANAG ni TL (MSCN 3D).
Mantas o ponchos: no hay un producto con ese nombre. (inferencia) La MSCN 2D es lo más parecido a la manta de Juan: plana, reversible y de 170 g/m², lo que daría ≈ 1,5 kg en 9 m² sin bordes. Pero es tela recubierta, no punto por urdimbre, y la ficha no da IRR en el NIR.

2.3 Clientes y contratos

Suiza, armasuisse MSTS (10-11-2025):
- 14 lotes repartidos entre SSZ, Saro y Saab Barracuda. No se dice qué lote es de quién ni se dan montos.
- Para SSZ, la adjudicación queda condicionada a lograr la «aptitud para la tropa».
- Procedimiento por invitación; pruebas en Thun y Bure de julio a septiembre de 2025.
- Fuentes: armasuisse, SSZ, armasuisse, junio de 2025.
Alemania, SMT de la Bundeswehr (18-12-2025):
- Sioen ganó el contrato estacionario: «varios cientos de millones de euros» a 10 años.
- SSZ dice que contribuyó «de forma significativa», pero no explica qué suministra.
- Fuente: SSZ.
Milliken (2012): licencia de tecnología (Soldier Systems).
Otros países: no hallados.
- Contexto: la SECO publica los permisos suizos ML17.h (supresión de firma). En 2024–2025 los hubo hacia Estonia, Lituania, Eslovenia, Rumania, India y EAU, sin nombre del exportador (SECO 2025, SECO 2024).
- No se pueden atribuir a SSZ.
Precios unitarios: no hallados.
Latinoamérica: no hallado.

2.4 Venta y exportación

Tela suelta a un confeccionista extranjero: no hallado. El caso Milliken muestra que licencian la tecnología a una tejeduría. (inferencia) Podrían vender tela recubierta MSCN 2D por metro, pero hay que preguntarlo.
Mínimos de compra: no hallados.
Permiso:
- Los bienes del Anexo 3 de la GKV («bienes militares especiales», que no son material de guerra) necesitan permiso de la SECO, cualquiera sea el destino (SECO).
- ML17.h (supresión de firma) figura en las listas de permisos SECO (SECO 2025).
- Chile ya recibió permisos del Anexo 3 (ML05.b y ML15.b) en 2024 y 2025 (SECO 2024, SECO 2025).
- El formulario exacto del certificado de usuario final: no hallado. (inferencia) Lo normal es que la SECO pida una declaración de usuario final de la Armada.
- No es material de guerra (LMG/KMG), salvo que el producto lleve otra cosa.

2.5 Señales de riesgo

Demandas, sanciones, quiebras o denuncias: no halladas (búsqueda en alemán con «Klage», «Konkurs», «Exportverbot» y «Kriegsmaterial»).
Riesgo técnico: en Suiza ganó con la condición de lograr la «aptitud para la tropa»; el producto aún se está ajustando (armasuisse, SSZ).
Riesgo de tamaño: es una empresa chica, con cambio de dirección en junio de 2026. (inferencia) Su capacidad de producción en serie no está a la vista.
Una solicitud PCT de SSZ (PCT/EP2007/059704) figura abandonada en Canadá (resumen de búsqueda, CIPO; no la abrí).

2.6 Contacto comercial (sólo datos públicos, no se escribió a nadie)

General: info@ssz-camouflage.ch · +41 41 768 01 40 · Grienbachstrasse 11, 6300 Zug (contacto). El formulario acepta «persona privada» o «miembro de una autoridad».
Ventas internacionales: Philipp Neuenschwander, International Sales Manager · ph.neuenschwander@ssz-camouflage.ch · +41 41 768 01 46 / +41 79 558 50 45 (equipo).
Director de ventas: Markus Ming · m.ming@ssz-camouflage.ch (equipo).
CEO: Andreas Cantoni · a.cantoni@ssz-camouflage.ch (equipo).
Filial o distribuidor cerca de Chile: no hallado. Su folleto está alojado en partyardmilitary.com, pero el tipo de relación no se halló.

3. Saro GmbH, marca GHOSTHOOD (Alemania)

3.1 Quién es

Razón social y registro:
- Saro GmbH, HRB 421009, Amtsgericht Stuttgart, USt-IdNr DE812596019.
- Sede legal: Panoramastr. 33, 72414 Rangendingen.
- Gerente: Matthias Bürgin.
- Fuente: Impressum.
Historia en el registro:
- Primera inscripción en North Data del 29-12-2006, en Hechingen, con capital de 50.000 DEM.
- Domicilio en Rangendingen desde 2010/2015.
- El objeto inscrito es «desarrollo, producción y venta de productos plásticos».
- Balances publicados hasta el ejercicio 2024, con cifras ocultas (Premium).
- Fuente: North Data.
Dueños:
- Matthias Bürgin, fundador y gerente, ex paracaidista (IHK, watson).
- North Data muestra «un socio conocido» con el nombre oculto.
- La empresa se presenta como «veteran-owned» (inicio).
Marcas:
- GHOSTHOOD (sistemas de camuflaje), CONCAMO (patrón) y CONCAMO/media (saro.info).
- Bürgin desarrolló CONCAMO entre 1992 y 2017. GHOSTHOOD se vende desde 2018 según blaulicht y desde 2019 según la IHK; las dos fuentes no coinciden.
Tamaño:
- «Más de cuarenta empleados» y «fuerte crecimiento en los últimos tres años» (empleos).
- El 98 % de la facturación viene de autoridades de 29 países (IHK).
- Ventas en euros: no halladas.
Plantas:
- Operación en Brunnenstr. 4-6, 72379 Hechingen (inicio).
- Un artículo la sitúa en Haigerloch (blaulicht). Las tres ciudades son vecinas en Baden-Wurtemberg; manda el Impressum.
Qué hace en casa y qué compra (de sus avisos de empleo, jobs):
- En Hechingen:
  - operador de máquina de impresión digital («Bedienung Digitaldruckmaschine», «Druck und/oder Textil»);
  - taller de costura («Schneiderei / Näherei») para prototipos y series pequeñas;
  - producción con turnos;
  - desarrollo de producto con CLO3D.
- Compra afuera: materia prima comprada; capacitación a proveedores; «plantas de producción dentro de la UE».
- Los textiles se producen «completamente en Europa» (blaulicht).
- Conclusión: no hay señal de tejeduría ni de tintorería propias. Saro compra la tela, imprime en digital el patrón con tintas IR en casa y confecciona en parte en casa y en parte en talleres de la UE. (inferencia, apoyada en los avisos)
- El acabado térmico es secreto (watson).
Certificaciones: ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 y NCAGE CN3V5 (inicio).

3.2 Productos de camuflaje

Producto	Qué es	Bandas	Peso / precio	Fuente
Ghost-Multi-Cover	Sirve de poncho, de ghillie o de red de 2 × 1 m contra la vigilancia aérea; plegado ocupa ≈ 3 L	Térmico y drones según el fabricante. El artículo nombra UV, NIR, SWIR y FIR para la línea	Peso: no hallado. Precio < 500 €	blaulicht, personal
Ghost-Hoodie	Poncho	Visible y NIR («firma IR casi perfecta ante la visión nocturna»)	395 g (blaulicht) o 0,46 kg (TACWRK). 100 % poliéster. 284,90 € en tienda; ≈ 200 € según blaulicht	personal
Compact-Poncho	Poncho liviano	NIR (CONCAMO NIR). El térmico no aparece en la ficha	Tela de 80 g/m², 100 % poliéster, arrugada y permeable. 0,22 kg. 138,90 €	TACWRK
Ghillie	Traje de cuerpo entero	«Protección multiespectral completa»	No hallado	personal
Fire Position, redes, Mobile Ghillies	Redes para armas pesadas, radares y francotiradores; fundas a medida para vehículos (CARACAL de la Bundeswehr)	Multiespectral. Radar sólo en proyectos a medida (object)	No hallado	blaulicht

Variantes: ultralivianas y reversibles, de dos colores (verde/marrón o urbano/beige) (blaulicht).
Normas: las tintas IR se hacen «según MilSpec/TL», con hasta 8 colores IR (blaulicht). El número de TL: no hallado.
Mantas de 3 × 3 m: no hay producto con ese tamaño. (inferencia) El Multi-Cover es el más cercano, pero mide 2 × 1 m; lo de Juan sería a medida.
Control de exportación visible en la tienda: la funda Optic-Camo figura como «sujeta a autorización de exportación» (TACWRK).

3.3 Clientes y contratos

Bundeswehr: primera tanda de 1.100 ponchos, entregada desde fines de agosto de 2024, para las tropas en Lituania (watson). También Fire Position y fundas del CARACAL (blaulicht). El monto: no hallado.
Ucrania: recibe trajes y redes de Saro (watson). Cantidad y monto: no hallados.
Suiza: MSTS de armasuisse, noviembre de 2025, como uno de los 3 adjudicatarios (armasuisse). Lote y monto: no hallados.
EE. UU.: demostración a los Marines en Twentynine Palms en julio de 2025, según un resumen de búsqueda (cdi.marines.mil; no abierto). Una foto de la solicitud de información del USMC por 61.222 sobreprendas multiespectrales muestra un poncho Ghosthood (Soldier Systems; resumen de búsqueda). No es un contrato.
Alcance: 29 países, «sólo Estados de la OTAN y amigos de la OTAN» (IHK).
Distribuidores de gobierno (government): Dinamarca, Hungría, España, Portugal (con Angola, Mozambique, Guinea-Bisáu y Cabo Verde), Francia (con ultramar y África francófona), Chequia, Países Bajos y Bélgica, Suiza, Luxemburgo, Reino Unido, Alemania, Italia, Finlandia, Eslovenia, Suecia, EE. UU., Canadá, Corea, Japón y Australia.
Latinoamérica: ningún distribuidor ni contrato hallado.
Precios unitarios: los únicos son de tienda civil, en la tabla de arriba. Precios de gobierno: no hallados.
TED: no se halló ningún aviso con Saro GmbH.

3.4 Venta y exportación

Tela suelta: no hallado que la vendan. Venden producto terminado (inicio) y licencian el patrón CONCAMO a fabricantes de ropa como UF PRO, de Eslovenia (Soldier Systems).
Mínimos de compra: no hallados.
Permiso alemán:
- La ropa, el equipo personal y el «material para fabricarlos» cae en la posición 0017h de la Ausfuhrliste. Lo mismo si está tratado para suprimir la firma en el NIR (650–2500 nm) o si lleva camuflaje multicolor.
- Para eso existe la Autorización General n.º 18 del BAFA (AGG 18), código 3LLC/A18. Exige registrarse en ELAN-K2 antes de la primera exportación o dentro de los 30 días siguientes, y guardar los papeles 3 años.
- Chile no figura en la lista de destinos excluidos (versión 2025: umwelt-online).
- La versión de 2026 rige del 1-4-2026 al 31-3-2027. Sólo suma Siria y la República Centroafricana a los excluidos (umwelt-online 2026).
- (inferencia, confirmar con BAFA) La AGG 18 cubre el NIR y el camuflaje multicolor. Un producto con supresión térmica o de radar podría necesitar un permiso individual BAFA con certificado de usuario final.
- Además, Saro dice aplicar reglas propias de exportación más estrictas que las del BAFA (IHK).

3.5 Señales de riesgo

Demandas, sanciones, quiebras o denuncias: no halladas. North Data no muestra insolvencia (North Data).
Las afirmaciones de eficacia son del fabricante y no hay pruebas independientes publicadas (watson). La prueba suiza sí fue independiente: Saro está entre los 3 elegidos (armasuisse).
Riesgo comercial para Juan:
- Saro vende «sólo a Estados de la OTAN y amigos» (IHK). Chile no es de la OTAN; si cuenta como «amigo», no lo dice ninguna fuente.
- El formulario dice que sólo contestan correos oficiales de gobierno o de fuerzas armadas (inicio).
El objeto social inscrito (plásticos) no coincide con lo que hacen hoy. Es un dato menor (North Data).

3.6 Contacto comercial (sólo datos públicos, no se escribió a nadie)

Central: +49 (0) 7471 18 58 100, de lunes a viernes de 9 a 16 h (UTC+1), sólo por teléfono (inicio). Además, el formulario «Request a Demo», que pide país, fuerza armada, grado y unidad.
Legal y soporte: support@ghost-hood.com · +49 7474 44 6 99 00 (Impressum).
Gerente: Matthias Bürgin (Impressum). Su correo directo: no hallado.
Cerca de Chile, en el idioma de Chile: Marco Dâmaso, Business Development para Suiza, Francia, Italia, Portugal y España, sólo militar · m.damaso@ghost-hood.com · +41 794 444581 (government, blaulicht).
Distribuidor en España: Zona Táctica (Dos Hermanas, Sevilla), info@zonatactica.es (government).
EE. UU.: Walt Ising, walt.ising@ghosthood.com (government).
Filial en Latinoamérica: no hallada.

4. Lo que no se halló (para la cotización)

Si alguna de las dos vende tela suelta por metro y con qué mínimo.
IRR medida entre 700 y 1200 nm de sus telas. SSZ no publica NIR. Saro dice «MilSpec/TL», sin curvas.
Ventas anuales de las dos.
Lotes y montos del MSTS suizo por empresa.
Si Saro considera a Chile «amigo de la OTAN».

5. Veredicto

Sí conviene pedir cotización a las dos, pero por caminos distintos.
Saro / GHOSTHOOD es la más cercana a lo que Juan quiere vender:
- ponchos y Multi-Cover reversibles;
- tela de poliéster liviana (80 g/m²) con NIR y acabado térmico;
- más de 40 personas, impresión propia y clientes reales (Bundeswehr y Ucrania).
Pero Saro no contesta a privados y sólo vende a la OTAN y aliados. El pedido tiene que ir:
- con un correo oficial de la Armada de Chile (por ejemplo, un pedido de demostración);
- o, para Juan como posible distribuidor, por teléfono a la central de Hechingen o a Marco Dâmaso, que habla con España y Portugal.
Qué preguntar a Saro: manta de 3 × 3 m a medida, precio de gobierno, si licencian CONCAMO o venden tela impresa a un confeccionista chileno, y si el permiso alemán sale por AGG 18 o individual.
SSZ es más accesible: su formulario admite privados y tiene un gerente de ventas internacionales con nombre. Escribir a Philipp Neuenschwander (ph.neuenschwander@ssz-camouflage.ch).
Qué preguntar a SSZ:
- si venden la tela MSCN 2D por metro (≈ 170 g/m², reversible, térmica y radar; la manta saldría ≈ 1,5 kg en 9 m²);
- su curva NIR;
- el traje IRBD.
Ojo con SSZ: su tela no es el punto por urdimbre de 110–120 g/m² que Juan busca y su producto suizo aún no tiene aprobación de tropa.
Ninguna de las dos teje la tela IRR en casa: Saro imprime, SSZ recubre. Para la tela base, Juan sigue necesitando una tejeduría (ver informes 01 y 03).