C · Plan de marketing · camuflaje multiespectral · 2026-11-03

BORRADOR para Juan. Hecho con la skill plan-de-marketing. Los costos son supuestos y quedan marcados.

1 · Marca

Elegido por Juan el 2026-11-03: nombre ESPEJISMO y logo A (ojo velado).
Nombre de la línea: ESPEJISMO. Un espejismo es lo que el desierto le muestra al que mira; la línea nace en Atacama. Otras opciones:
- MIMESIS: «mimetismo», la palabra que usa la Armada;
- ATACAMA MS (multiespectral).
Lema: «Invisible en todas las bandas». Ojo: sólo se usa cuando esté medido; antes, «Camuflaje multiespectral hecho en Chile».
Logo: 3 propuestas en logo/. Las tres son geométricas y propias, sin insignias militares, y funcionan en una tinta para bordar o estampar.
- A · Ojo velado: un ojo cortado por bandas, que dice «no te ven».
- B · Duna espectral: dunas que pasan del color visible al infrarrojo y al térmico.
- C · Hexágono de malla: una celda de malla con tres franjas (visible, NIR y térmico).

2 · A quién le hablamos

Perfil	Quién es	Qué le importa
Decide	Comandante de la unidad (Comando de Fuerzas Especiales, Infantería de Marina)	Que su gente no sea detectada; cumplir el presupuesto
Evalúa	Asesor técnico y comisión evaluadora	Muestra igual a la ficha; prueba térmica y nocturna; plazo
Usa	Operador de fuerzas especiales	Peso, que no se enganche, que respire, que aguante el lavado
Línea civil	Jefe de mantención en minería (BHP)	Que el equipo no se recaliente ni se congele

3 · Posicionamiento

Para las unidades de fuerzas especiales e infantería de marina de Chile, ESPEJISMO es la línea de camuflaje multiespectral hecha en Chile que esconde de la vista, la visión nocturna y la cámara térmica, entregada en 10 a 20 días y probada antes de ofertar, a diferencia de los importadores, que llegan sin muestra probada y con plazos de 60 a 120 días.

4 · Mensajes y sus pruebas

Mensaje	Prueba (hoy)	Prueba (cuando exista)
«Probado como lo prueba la Armada»	— (no hay prototipo)	Video de la cámara térmica de día y de noche, y de la visión nocturna, sobre una persona
«Entregado en 20 días»	Stock planificado (documento A, E6)	Stock real en bodega
«Hecho en Chile, con servicio local»	Experiencia con BHP y FAMAE (Leopard 2)	Taller y laboratorio con nombre

5 · Piezas

Ficha técnica de una página por producto, idéntica a la muestra.
Presentación de venta de 10 láminas.
Video de 60 s con la prueba térmica y nocturna.
Kit de muestra: retazo A4 de cada color, la ficha y una tarjeta con código QR al video.
Página web sencilla de la línea, dentro del sitio de Servilinares (a confirmar).
Perfil en LinkedIn de la línea y publicaciones de Juan y Vasco.

6 · Dónde estar

Reuniones y demostraciones con el Comando de Fuerzas Especiales (contacto: Enrique Soto Aguilera) y con la Infantería de Marina.
Feria Tecnológica de la Escuela de Telecomunicaciones del Ejército, abierta a civiles.
Registro Especial de la Armada y del Ejército, y portales de defensa (ver INSCRIPCION_PORTALES_DEFENSA_2026-10-26.md).
Infodefensa (prensa especializada), cuando haya prueba que mostrar.
Minería: BHP, con la cubierta para equipos como piloto.

7 · Calendario y presupuesto (supuestos)

Mes	Acción	Costo (CLP)	Responsable
Nov 2026	Elegir el nombre y el logo; perfil en LinkedIn	0–200 mil	Juan
Dic 2026	Grabar el video de la prueba (con E4 del documento A); ficha técnica	300–800 mil	Tatiana y Vasco
Ene 2027	Página web; kits de muestra (10)	300–700 mil	Vasco
Feb–mar 2027	Demostraciones en Viña del Mar y Concón	300–600 mil (viajes)	Juan y Vasco
Año 2027	Feria del Ejército; nota en Infodefensa	200–500 mil	Vasco
Total año 1		≈ CLP 1,1–2,8 M

8 · Cómo medimos

Reuniones con unidades: meta de 4 en el primer trimestre de 2027.
Kits de muestra entregados: meta de 6.
Invitaciones a cotizar o a licitar: meta de 2.
Licitaciones ganadas: meta de 1 en 2027.

Decisión de Juan: ¿cuál nombre y cuál logo?