ESPEJISMO
A · Desarrollo de nuevo producto: manta y traje multiespectral
Servilinares SpA · borrador para revisión interna · noviembre de 2026
A · Desarrollo de nuevo producto: manta y traje multiespectral
Servilinares SpA · borrador para revisión interna · noviembre de 2026
El problema
Única oferta sin muestra física. Inadmisible.
La muestra no bajaba la firma térmica ni escondía de la visión nocturna.
El Comando de Fuerzas Especiales necesita esconder a su gente de la visión nocturna y de los drones con cámara térmica.
ESPEJISMO · A · Fuente: licitaciones 4867-9-LE26 y 4867-8-LE26
Lo que exige
| Exigencia | Manta | Traje | Riesgo |
|---|---|---|---|
| Multiespectral | Esencial | Esencial: visible, NIR y térmico | Alto |
| Formato | 3 × 3 m, reversible | 2 piezas, capucha fija | Bajo |
| Peso | Menos de 3 kg | 1,5 a 2 kg | Medio |
| Material | Poliéster de urdimbre | Urdimbre, ignífugo, lavable | Alto |
| Muestra | Obligatoria | Obligatoria | Bajo |
ESPEJISMO · A · Fuente: Anexo G de ambas licitaciones
Cómo evalúa
35 %
Técnica (0 sin muestra)
30 %
Plazo (≤ 10–20 días)
25 %
Precio
10 %
Papeles
La Armada prueba la muestra con cámara térmica de día y de noche y con visión nocturna.
ESPEJISMO · A · Pauta de 4867-8-LE26 y 4867-9-LE26
El concepto
Cara A · tela IRR desierto, mate
110–120 g/m² · engaña al visor nocturno
Medio · aluminio perforado
30–40 g/m² · frena el calor del cuerpo
Cara B · tela IRR woodland, mate
110–120 g/m² · engaña al visor nocturno
Manta: 2,5 a 2,7 kg. Traje: cara IRR afuera, aluminio perforado adentro y hojas 3D cortadas a láser.
ESPEJISMO · A · Fuente: CAPAS_TELAS_MANTA_ARMADA
Hacer o comprar
CLP 206–245 mil por manta. Plazo largo, poco control, mínimos y licencias.
Recomendada
CLP 172–408 mil por manta. Entrega en 20 días o menos con stock. Control alto.
Material barato y control total. No probado: en paralelo, como prueba corta.
ESPEJISMO · A · Costos: PRECIO_Y_RENTABILIDAD y CAPAS_TELAS (precios de lista, no cotizados)
Etapas y puertas
| # | Qué | Costo (CLP) | Puerta |
|---|---|---|---|
| E1 | Especificación firmada | — | Tatiana: «se puede» |
| E2 | Muestras A4 de tela y aluminio | 0,15–0,3 M | NIR 20–60 % por color |
| E2b | Estampado propio, A contra B | 0,5–1,2 M | En rango tras 5 lavados |
| E3 | Prototipo de manta y traje | 0,2–0,5 M | Peso dentro del límite |
| E4 | Prueba térmica y nocturna | a confirmar | Se confunde con el fondo |
| E5 | Ficha, fotos y muestra | bajo | Las tres idénticas |
| E6 | Stock de producción | 5–11 M | Licitación anunciada |
ESPEJISMO · A · E2–E4 de noviembre a diciembre de 2026
Costo y margen · manta
1,37 M
CLP neto que paga la Armada
172–408 mil
CLP nuestro costo estimado
Margen de CLP 0,96 a 1,2 M por manta: CLP 13 a 22 M brutos en 20 mantas.
Caja: muestras y prototipo, CLP 0,4–1,2 M. Stock completo, CLP 5,3–11,1 M (IVA recuperable). Traje: costo por cotizar.
ESPEJISMO · A · Fuente: INVERSION_MANTAS_LISTAS (supuestos marcados allí)
Riesgos
Nadie grande ofrece tricot IRR; hay tejido plano o mínimos de 5.000 m.
Piden «no aislante» y a la vez bajar la firma térmica.
Sin laboratorio en Chile; salida: Eyco (España).
Prohibido en trajes: taller propio o Unión Temporal.
ESPEJISMO · A · Rojo: riesgo alto · arena: riesgo medio
Decisiones
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